العوامل المؤثرة في الصناعة
سياسات. نظرًا لمشكلة التكلفة والفائدة الحالية في صناعة الخلايا الكهروضوئية ، من الصعب جدًا على هذه الصناعة تشكيل دورة ذاتية دون دعم سياسي مناسب ، مما يعني أن سوق الطاقة الضوئية ليس سوقًا "خالصًا" ، لكنه سوق سياسة " ". على سبيل المثال ، في ألمانيا واليابان ، كانت الزيادة في قدرة السوق نتيجة لتحفيز السياسة الحكومية. إذا كان السوق يخضع لعوامل بشرية ، فإن قدرته على مقاومة المخاطر تكون ضعيفة.
الأموال. نظرًا لأن الصناعة الكهروضوئية لها فترة ربح طويلة واستثمار أولي كبير ، وتتأثر الصناعة نفسها بالسياسات ، فإن ائتمان صانعي السياسات له تأثير مهم على الصناعة. وهذا التأثير يحدد مباشرة ثقة المستثمرين ومنصات التمويل المختلفة. حتى لو كان للسوق الضوئية في منطقة معينة إمكانات كبيرة ، إذا كانت هناك فجوة تمويل كبيرة ، فإن تطوير السوق سوف يسبب قيودًا أيضًا.
الوعي البيئي الاجتماعي. مع تعزيز وعي الناس بحماية البيئة ، أصبح توليد الطاقة الكهروضوئية معترفًا به أكثر فأكثر من قبل الجميع ، مما شجع أيضًا على تطوير صناعة الطاقة الضوئية إلى حد ما.
القبول في السوق
تتمتع الصناعة الكهروضوئية بقدرة إنتاجية كبيرة وسلسلة صناعية ناضجة ، ولكن لا يزال يتعين تحسين بعض جوانب الصناعة ، مثل الهيكل الصناعي والسياسات المحلية. عندما يتعلق الأمر بمنتجات الدعامات ، فإن عتبة السوق ليست عالية ولا توجد حواجز في الصناعة. بسبب هذه الميزة للمنتج ، هناك العديد من اللاعبين في الصناعة والمنافسة شرسة جدًا. من أجل تجنب عصر الأرباح الضئيلة الناتجة عن المنافسة المتجانسة للمنتجات ، قامت الشركات بدمج الموارد أفقياً أو رأسياً في هذه الصناعة. في العامين الماضيين ، تعتبر الصناعة مهمة جدًا حيث يتحرك جميع اللاعبين في سلسلة الصناعة نحو تطبيقات الصناعة المتلقية للمعلومات.
على الرغم من عدم وجود نظام واضح للوصول إلى الأسواق لتركيبات الطاقة الضوئية ، فقد تحدد بعض المشروعات في بعض المناطق شهادات أو معايير معينة. على سبيل المثال ، طور مشروع "Golden Sun" السابق في الصين شهادات المشروع ؛ ينص مشروع "السقف الأخضر" البريطاني بوضوح على أن المنتجات تحتاج إلى اجتياز شهادة MCS للحصول على إعانات مماثلة.
خصائص السوق
بشكل عام ، يتم تقسيم المنتجات الدعامة إلى أسواق محلية وأجنبية ، وتنقسم الأسواق الخارجية إلى أسواق أوروبية وأسواق أمريكا الشمالية والأسواق اليابانية والكورية وأسواق جنوب شرق آسيا والأسواق الأسترالية.
الأسواق المختلفة لها خصائص مختلفة: على سبيل المثال ، بسبب دعم السياسات في البلدان المتقدمة ، فإن سوق الطاقة الضوئية متطور للغاية ؛ الوعي الاجتماعي - البيئي مرتفع ، وأساس نظام تركيب الأرض يستخدم في الغالب مؤسسات كومة لها أضرار أقل على الأرض ؛ تكاليف اليد العاملة أعلى ، لذلك يجب أن تكون شريحة تركيب الألواح الشمسية خفيفة الوزن وسريعة وسهلة التركيب ، وانحرافات التركيب القابلة للتحكم ، وما إلى ذلك ، تعتمد بشكل عام هيكل سبائك الألومنيوم.
السوق المحلية وبعض المناطق النامية حساسة للغاية لأسعار المنتجات وعموما تستخدم هياكل أرخص الكربون الصلب.
تكوين العملاء
من هم عملاء منتجات الدعامات؟ أبسط تصنيف: نهاية العملاء والوسطاء. يشير العميل النهائي إلى المشروع المستخدم بعد الشراء: على سبيل المثال ، EPC أو تكامل النظام أو المقاول من الباطن أو المالك أو شركة التثبيت أو المشغل ، إلخ ؛ يشير الوسيط إلى الدور في تداول منتجات الدعم: مثل الموزعين وتجار الجملة وتجار التجزئة وما إلى ذلك. في الواقع ، لا يتم تقسيم العملاء بشكل صارم. لدى العملاء المختلفين موارد السوق المختلفة ، ولهم أيضًا تأثيرات مختلفة على شراء وتطبيق منتجات الدعامات وبناء العلامة التجارية.
تركز على خدمة العملاء
عند النظر إلى منتجات الدعامات من منظور العميل ، فإن مخاوفهم بشأن منتجات الدعامات هي كما يلي:
السعر. كمشتري ، كان السعر دائمًا عاملاً مهمًا في الوصول إلى نية الشراء. ما لم تضع الشركة حواجز تقنية وحماية حقوق الملكية ولديها قدرة قوية على المساومة ، يجب تسعيرها بعناية. إذا تابعت عمياء هوامش ربح أعلى ، فقد تدفع العملاء للمنافسين ؛ إذا لم يتم التحكم في التكلفة جيدًا ، فالرجاء حل المشكلات الخاصة بك أولاً ، ولا تدع عملاء "الله" يتحملون تكاليفك.
جودة. لا يوجد عميل على استعداد لشراء القمامة ، حتى لو كان سعرها دولار واحد فقط. ما هي جوانب جودة منتج الدعامات؟ القوة ، وصلابة ، والمتانة. بالإضافة إلى الاختبار والتحقق الداخليين ، ستطلب الشركة القديرة أيضًا من المؤسسات المؤهلة التابعة لجهات خارجية التصديق والاختبار والتحقق الهيكلي لدعم جودة المنتج.
الخدمات. عندما يتعلق الأمر بالخدمة ، قد نفكر في التواضع والاستجابة. في الواقع ، يجب أن تشمل الخدمة أيضًا: الاتصالات الفعالة والتقنية الاحترافية ، وليس فقط توفير تكاليف أموال العملاء ولكن أيضًا توفير الوقت وتكاليف الطاقة للعملاء.